读者:目前很多银行都开展了私人银行业务,与财富管理有什么不一样?

　　中信银行私人银行部:

　　目前各家银行都有在中国开展私人银行业务,一般对个金融资产最底门槛要求在100万元以上。也有些最高要求客户拥有资产达到1000万元以上才可以参与私人银行业务。私人银行服务除了一般国内理财投资管理外,还会提供如离岸基金、环球财富保障计划、家族信托基金等服务。

　　私人银行跟银行高端客户理财中心不一样。客户选择私人银行将享受管家式服务,包括财富管理和增值服务。财富管理不强调单一产品销售,而是满足客户财富保值增值、抵御通货膨胀的需求,根据客户现有资产情况进行资产配置,制定一揽子综合性的金融解决方案。

　　此外,很多国内的私人银行通过打造增值服务体系,提供“金钱所不能及”的稀缺资源,实现私人银行服务的差异化。如中信银行会帮客户搭建“健康养生俱乐部”,“投资者”、“高尔夫”、“艺术鉴赏”和“未来领袖”等俱乐部。

　　此外,一些国内的私人银行也会根据中国人的传统特点进行不同的财富管理,如在对子女未来投资上倾斜,理财偏于保守等,个人选择私人银行时都要充分把这些与银行的风格结合起来考虑。