外贸信托：打造理财市场的金字招牌
发布时间：2012-11-26
如今，信托业已经成为我国金融业不可忽视的力量，更重要的是信托日渐成为投资者的主要理财渠道，已经成为“资产性收入”的重要组成部分。
2012年10月26日，“信托零距离——中国信托企业走访”走进中化集团旗下的中国对外经济贸易信托有限公司(以下简称外贸信托)，中国信托业协会副秘书长黄晓萍女士和东方财富网相关代表与外贸信托的高管展开了深度的讨论。
本次走访活动是中国信托业投资者教育系列活动的重要环节，由中国银监会非银部指导、中国信托业协会主办、东方财富网承办，旨在向投资者全面展现信托公司的企业文化和经营理念，帮助信托行业实现积极、健康、持续的发展。
市场化运作、专业化运营
2011年是外贸信托发展史上值得书写的一年，取得了建司以来最好的成绩，管理信托资产规模突破2300亿元，成绩仅次于中信信托排名全行业第二。
自2002年获重新登记以来，外贸信托在探索中前进，在前进中创新，充分利用信托独有的横跨货币市场、资本市场、实业领域的制度优势，以及相应的在产品设计和资产配置方面的多样性和灵活性优势，采用股权、债权、收益权、投资租赁及组合管理等多种资产管理方式，坚持专业化、差异化的经营策略，有效地增强了公司整体的盈利能力。
2011年，外贸信托又率先推出了财富管理品牌，专注于为高净值客户提供财富管理及增值服务。董事会秘书张一冰表示，目前外贸信托已形成了金融合作、房地产(行情 专区)信托、资产管理和财富管理四大业务板块，企业实现了持续、健康、快速发展。
在谈及外贸信托缘何选择了走专业化的信托业务路线时，张一冰表示，这是公司二十几年来不断地摸索改进而选择的道路，同时也深受中化集团稳健经营理念的影响，在做大做强的同时树立全员风险防范理念，建立涉及事前、事中和事后严格的风险管控流程。
打造特色财富管理品牌
无疑，在金融机构的竞争中，特色服务是“兵家必争之地”。
2011年初，外贸信托在信托行业内率先推出“五行财富·财富管理”品牌，专注于为高净值客户提供财富管理及增值服务。通过打造财富管理营销一体化服务平台，旨在为客户提供全方位的金融服务，帮助客户分析其金融需求，并为客户设计个性化的金融解决方案，逐渐实现由信托产品销售向财富管理服务的转变。
外贸信托财富管理中心总经理助理兼财富管理中心二部总经理初升斌介绍，前几年由于各个信托公司专业特点不同，在渠道选择上也各有差异，但近几年来，各家信托公司都非常重视自身直销渠道的建设，都开始尝试为高净值客户开展财富管理业务。发现几乎所有的公司都强调直销渠道的建设。
外贸信托财富管理基于中国传统物质观，为客户打造“木、火、土、金、土”5个贵宾理财室，为客户提供私密、优雅的服务环境。同时，公司以“五行财富·财富私塾”系列沙龙活动为客户增值服务的窗口，在健康关怀、子女教育等方面，为客户提供全方位的财富生活管理服务。在谈到外贸信托财富管理中心的服务内涵时，初升斌的介绍让我们耳目一新。
依托于公司强大的资产管理能力和稳健经营的策略，外贸信托财富管理业务获得了客户和业内的高度评价，收获多项业内大奖。
开拓创新精耕细作
如何摆脱信托业游牧式的发展、找到属于自己的可持续发展模式，成为包括外贸信托在内的信托业从业人员共同的思考。基于此，外贸信托不断开拓创新、深耕细作，探索、挖掘信托未来发展新的发展空间。
在开拓创新方面，外贸信托金融产品研究部总经理朱闵铭向我们介绍了公司尝试研究、开展家族信托的相关情况，特别是朱闵铭表示，外贸信托现在从产品设计到法律到财务到业务，已经有10人团队专门从事这些新产品的开发工作，让我们深深感受到外贸信托在开拓创新上的坚强决心和内部的通力合作。
短短一个小时的沟通交流，让我们意犹未尽，也让我们加深了对外贸信托的认识。正如外贸信托在其宣传册中表述的那样，未来外贸信托将不断提高主动资产管理能力，实现业务的可持续性发展，为打造国内理财市场的金字招牌、国际金融市场的百年老店而不断努力 。我们也相信，外贸信托一定能够实现这个伟大的愿景目标。
