家住汉口的王女士向记者咨询，去年父亲去世后得到一百万的遗产，想到这些钱是上辈人辛辛苦苦积攒下来的，自然就不敢轻易投资，王女士希望找到一种稳健的投资方式。为此，记者咨询了华宝证券武汉营业部负责人，该负责人介绍，市场上有很多打着理财产品旗号的高收益产品，客户一定要擦亮眼睛，咨询专业金融人士或者到专业网站上查证，避免看似“馅饼”实为“陷阱”。

    据华宝证券负责人分析，王女士是一个典型的稳健类型客户，通常这类客户投资会选择存银行定期，或者买银行理财产品，亦或购买多年期国债，而较少关注目前市场上既相对安全、收益率又比较高的一些金融产品。很多客户甚至不了解信托产品恰恰是高净值人群（个人资产600万元以上）的投资首选，这类产品往往一经推出便被秒杀销售。该负责人建议王女士在逐步了解信托的基础上，选择一个收益高且风控安全的品牌信托产品，也是目前市场上获取较高稳定收益的不错选择，如华宝固定收益信托产品，适合可投资金额在100万以上、投资周期1年以上且希望拿到8%-10%的约定收益等。

    高净值理财产品门槛高低各不同
    高净值理财产品的发起机构一般为银行或者信托公司，然而银行的理财产品包括银行自身发行的产品以及银行代理的保险、基金产品等。银行理财产品一般5万元起步，收益率平均在3.5%-5%，期限有7天、28天、90天、180天、一年等等，产品特点是收益率固定，主要针对风险承受能力较低、追求稳健收益的客户群体。

    而针对高端客户市场，信托产品的门槛就相对高出很多，一般100万元起售，产品封闭期限较长，分为一年期、两年期、五年期不等，收益率较高，一般8%-10%左右，主要针对风险承受能力较低、对流动性要求不高、追求稳健高收益的客户群体。华宝证券武汉营业部负责人介绍，该公司推出的一款不同于常规信托产品的高净值理财产品认购起点仅需20万，7日年化收益率5%左右，每7天开放申购赎回，比较适合稳健收益的客户群体。

    了解信托产品的资金投向很重要
    据了解，在售信托类产品大致分为三类：房地产信托、基础设施信托、股权设施信托。房地产信托主要分为房地产企业项目融资信托和房地产基金信托两类，而房地产企业项目融资信托是指信托公司受托以自己的名义将委托人交付的合法资金用于向房地产企业发放项目贷款，为委托人获取收益；房地产基金信托是信托公司直接或间接取得房地产公司股权，发挥专业管理能力、依靠股权价值增值为委托人获取收益；基础设施信托则是信托公司接受投资者委托，募集资金用于向融资方提供基础设施建设的资金，交易对手包括信用状况良好的政府融资平台或大型道路、建筑施工企业；股权质押类信托是信托公司接受投资者委托，募集的资金用于受让融资方持有的股权收益权，融资方以上市公司股票或优质的非上市公司股权质押作为主要的增信措施的信托产品。

    信托产品的购买门槛一般为100万，在认购合同中一般为注明预期年化收益率和兑现方式，不同的信托产品收益率的兑现方式不同，分为按季支付、按年支付等。“信托产品的风险主要来自于产品的资金投向和风险控制。一般情况下，投资于房地产、证券市场的信托项目风险比较高一点，但预期收益也相对较高；而上市公司股权质押、或投资于能源、电力、市政基础设施建设等政府支持项目的信托项目比较稳定，风险性较低但预期收益相对较低。风险控制主要看质押物的安全性、是否容易兑现以及担保方的实力信用级别等。”华宝证券武汉营业部负责人介绍说。

    该负责人还提醒广大投资者，在选择信托产品时，要把握几个原则：要选择信誉好、实力强的信托公司；要看清出产品本身，确定信托资金的具体投向；需要了解信托产品的担保措施是否完备；要选择适合自己的信托产品。

    专家提示，个人客户投资信托产品要量力而行，在购买信托的时候不要把全部的投资资金运用在一款产品上，期限上要长短结合，收益上不宜过多地追求高收益率，毕竟高收益意味着高风险。