想在“忽悠”中保持清醒，方法其实很简单：越是漂亮的产品越要仔细看，越是强调收益越要重视风险，越是优厚条件则越要谨慎。

    所谓“越是漂亮的产品越要仔细看”说的是产品端。漂亮的产品无非几个指标过硬，比如融资方实力强大，行业排名领先。如房地产项目，是万科、金地之类的大企业融资；或者是风险控制非常好，比如股权质押类产品，质押率特别低，或者担保方实力非常强，这些都是“漂亮”数据。但有“漂亮”数据的产品还给出一个超出市场平均的收益率或者还出现销售困难，就是一个异常状态，为什么融资方愿意出更高的成本融资，投资者需要将其中关键环节弄清楚。

    “越是强调收益越要重视风险”谈的是销售端。目前通过信托公司、银行、第三方都可以买到信托产品，但注意有些渠道客户经理往往强调这一产品收益如何高，对这类渠道经理需要保持警惕。天上不会掉馅饼，收益背后意味着风险，因此对于说收益说得天花乱坠但不揭露风险的理财经理，基本可以拉入黑名单了。

    值得注意的是，银行、信托直销、第三方理财渠道各有优劣。通常信托公司一般只销售自己发行的信托产品，因此选择面上略显狭窄，但有实力的信托公司发行某些“优质”产品在收益上更有吸引力。因为银行网点多，通过银行代销渠道购买非常便捷，但由于银行所销售理财产品种类众多，可能出现具体理财经理在销售信托产品时对产品风险收益关注不够，而向投资者进行推介的情况。而选择第三方理财顾问公司，可以根据投资者需求量身推介合适的信托产品，不过目前第三方理财行业还处于发展之初，存在良莠不齐的现象，投资者要选择有品牌、可靠的第三方理财机构。

    “越是优厚条件则越要谨慎”说的是收益端。目前普遍情况是，不少第三方理财机构会给予销售返点，有些返点也会返给客户手上，越是给予返点多的信托产品越是要谨慎。要知道，造假或者是资质差的产品往往给出的收益率要高于市场同期的平均收益率，给出的返点也高于市场平均水平，因此投资者要做到“心中有数”，买信托产品不能唯收益论。