伴随着中国改革开放30年，经济高速增长，国民财富迅速积累，财富管理与财富传承的市场需求逐渐升温。信托投资凭借特有的制度优势和灵活的业务模式，其资产管理规模目前已经超过公募基金行业、直追保险业，成为中国金融行业的最大“黑马”.

 

　　为帮助广大投资者更好地认识信托行业，并与信托公司建立良好的沟通、交流桥梁，10月29日，由中国银监会非银部指导，中国信托业协会主办，中国财经第一门户东方财富网办的“认知信托成就财富——中国信托业投资者教育系列活动”正式拉开帷幕。作为活动的重要组成部分，“信以致远创新信托——中国信托业高管访谈节目”将通过与企业高管的面对面访谈，全方位展现优秀信托公司的企业文化和经营理念，让更多投资者走进信托、了解信托。在本期节目中，东方财富网带您走进天津信托有限责任公司。

 

 

　　东方财富网：天津信托作为中国信托业发展历程的历史见证者，是如何看待目前信托业发展的整体态势？在这30多年的发展历程中，天津信托的经营特色又主要是体现在哪几个方面？

 

　　韩立新：中国信托业成立33年以来，特别是近几年，应该说成绩发展是比较斐然的，特别是从2004年的1500亿到现在的6万亿，应该说取得了飞速的发展成就。从另一方面来说，信托为广大的投资者提供了良好的、满意的投资回报。作为金融体系的组成部分，信托满足了百姓日益增长的理财需求。同时，也充分发挥了信托投资领域的宽泛、广泛和投资手段灵活的制度优势。从中国金融业发展的角度出发，信托业的快速成长也是对于金融业发展的有效补充，特别是近几年的表现更是可圈可点。与此同时，伴随着资本市场风起云涌，信托行业通过实践探索，丰富了对于资管市场的科学认知，在广度与深度上得到全方位的提升，也获得了宝贵的实践经验。

 

　　天津信托成立至今已经32年，随着中国信托业的不断发展，天津信托也在与时俱进。截止到10月底，天津信托的资产规模达到550亿，虽然距离全国的平均水平有一定差距，但我们集合信托业务的份额是50%以上，主动管理型业务也是占有信托业务份额的70%以上，信托收入是我们整体营业收入的76%，对于公司的贡献也是十分显著。

 

 

　　天津信托作为地方性的经营机构，是由天津海泰和泰达国际两家大股东组成，结合发展天津地方经济的经营特色，为天津经济发展献上绵薄之力。

 

　　2006年国家通过了有关天津滨海新区开放开放的国家战略，天津信托有幸坐落于此，对于天津的发展，我们责无旁贷。特别是在这几年，利用信托灵活制度，致力于促进天津经济发展，天津信托累积向天津的基础设施投入了近200亿的投资。同时还有天津的保障房安居工程以及工商企业，分别投入100多亿与200亿元。在天津中小企业方面，也投入了近20亿元的资金。在业务发展的同时，有利的支持天津地方经济的建设，为投资者也带来了较好的回报。

 

 

　　第二，天津信托以创新来带动发展，通过创新来调整自己的盈利模式和管理能力。这不仅体现在业务上，而是贯穿整个公司，体现在每个方面。就目前而言，天津信托有专门的创新部，同时每个业务团队也都有各自的创新人员。通过这几年的创新发展，我们从非贷投资包括资产证券、准资产证券等，还有私募股权投资、保障房投资、中小企业投资以外，还推出了股权信托、权益类信托、租赁信托等。最近还在创新一些夹层投资基金的业务和中小企业的项目。特别是在去年，我们就引入了全国社保理事会的30亿资金，天津信托作为委托人，专项支持了天津的保障房建设。

 

 

　　第三，天津信托是以自主营销为主，恪守受益人利益最大化的原则，将受益人利益作为我们的经营目标与核心，逐渐稳固并扩大投资者的队伍。从2001年至今，天津信托的集合信托业务全部都按期兑付，收益率也都是全部达标，并超过了预期的收益水平。近五年来，单一信托与集合信托共同为委托人创收66亿元。目前我们投资者的队伍也比较雄厚，在自主营销类的投资者中，百万以上的客户已达到近万余人，三百万以上的投资者有五千余人。这也是我们天津信托一直秉承的“谨慎、稳健”的企业文化，坚持主动合规的经营思路，不断健全的风险管控，顺势而为，科学发展的经营智慧。

 

　　天津信托，经历了六次整顿，32年的探索发展，也紧随时代变迁，与时俱进，积极开展业务调整转型，以主动管理为主的发展模式，逐渐壮大企业发展规模，变中求胜。

 

 

　　东方财富网：面对不断壮大的资产规模，天津信托是如何部署风险管理措施的？

 

　　韩立新：天津信托32年来一直是以“谨慎、稳健”作为企业的经营特色，32年来其实有成功也有失败，主要有这几个方面的经验总结。

 

　　第一个得益于我们严格管控风险的企业文化。天津信托经营理念是“履信思顺、为人予人”。“履信”就是履行承诺，坚守诚信，应该说这是信托行业的专属特点，只有你坚守诚信，才能得到各方面的支持。“思顺”是以顺应经济发展的周期，顺应国家方针政策来调整自己的业务，这样你也会得到各方面的支持。“为人予人”是体现信托公司的特点，“受人之托代人理财”是信托公司的一个根本。我们只有为股东负责，为客户负责，为员工负责，为社会服务，那么才能实现你自身的可持续的发展。同时公司建立了“诚信、稳健、精进、高效”的经营理念。“稳健”就是指我们以合规为公司业务发展的方向，“合规”是规范经营，规范自己的经营行为，追求合理的利润。谨记我们的经营理念，也是保证公司可持续发展的关键，是企业文化的智慧结晶。

 

 

　　第二方面，从公司的经营来看，在日常的业务中，把这种合规的管理纳入公司的全过程。一方面把合规管理纳入公司的每一个节点，建立了主动合规然后合规创造价值的理念，建立了全方位的可操作的合规的管理体系。在业务上坚持制度先行，天信的制度应该说涵盖了前中后台，共建立了一百多个制度，有效地完善和规范业务管理的能力提升。那么在业务过程中，实际上他是一个封闭的一个链条，则是选择事先有制度、事中有控制、事后有集合的措施，之后有整改反馈，然后还有后续集合，以及制度修订。举个例子来说，天信从业务上，准入有严格的标准去操作。那事中有控制什么概念呢？一方面在业务中，在审查上有严格的标准，再一方面在业务最后的检查上也有严格的体系，而且我们专门成立了托管部。托管部实际上就是站在委托人的角度，来管理这笔业务，发现问题来怎么弥补，所以这是事中。那事后集合呢？不仅是说整体的过程集合，还包括项目清算后的后评价。后评价是为你下一次的业务找寻的标准。

 

　　第三个方面，从公司来讲，风险控制是三个防线。第一个防线是业务部门有风险合规岗，这是第一方面。第二方面就是说专业的风险部门和合规管理部门。第三部门是集合部门，作为第三个防线。这样保证我们公司整体上业务的发展是一种连续的，是一种在风险控制是没有一个空白点，保证风险控制落实到全流程。

 

 

　　东方财富网：各大金融机构抢占财富管理市场，对于信托公司而言，优势在哪里？

 

　　韩立新：从信托公司而言，虽然现在包括券商也好，包括基金公司也好，都在打入资产管理这个领域，但是我觉得信托公司而言，面对的不仅仅是竞争的压力。

 

　　实际上信托公司从目前而言，作为他应该是说我觉得是来自两方面。一方面随着咱们经济的下行，经济带来的企业发展的不确定性，导致现在以融资为主的信托，风险度增加。同时另一方面说，基于现在以融资为主的阶段，以及接下来货币政策调整，利率市场化的预期，对信托公司而言，挤压了的利润空间。所以对信托公司而言，下一步的挑战和机遇一方面是指资管市场竞争比较激烈，包括刚才说的像券商、基金等金融机构的参与。另一方面来说，对人才的竞争也会激烈。因为信托公司在利用制度的优势，在之前培养了一些创新的人才。随着资管市场参与机构的增加，势必对人才是一个冲击，人员流动是一个冲击。第三方面，公司的实力和理念是公司下一步发展的重点。公司发展的长久不是靠一两款产品来立足，而是公司的实力和理念。管理制度，管理基础比较雄厚，内控比较严密，风险控制好，创新能力强的公司，才能把握住好的发展机会。

 

　　从机遇上来讲，作为信托公司，一方面还是得力于他的制度优势。信托公司依据《信托法》，横跨三大市场，有利于挖掘自身的潜力，开发新的产品和新的管理理念，同时有利于信托公司回归本源，为将来发展出独特、有生命力的核心竞争力，奠定基础。

 

　　第二方面，信托的先发优势还是存在，因为毕竟信托公司在之前几年一直是在做资管的业务，关键在于后续的完善工作。

 

　　第三方面，信托公司得力于监管部门对信托公司有效的监管，包括像协会对信托公司进行的组织、引导，这都将有效指引信托公司健康地发展。

 

　　作为天津信托而言，天津信托也是希望在这几年顺势而为，科学发展。顺势而为的方向就是顺有特种特色的市场发展经济规律的这种势，再一个顺宏观经济发展的势，根据这个情况在不同的经济周期采取不同的方式来做。另外，天津信托也将以“四个利”作为他的工作要点，第一是不断开发新的产品，提升公司的生命力；第二是不断自主营销客户，提升他自己的扩张力；第三不断地安全、稳健、合规地经营，提升他自身的保障力；第四就是使公司能够可持续地、有生命力地发展。这四个方面都是循序渐进，相辅相成。

 

 

　　东方财富网：对于未来信托业发展的预期又是如何？

 

　　韩立新：非常感谢协会和东方财富网联合举办这个活动。应该说从信托而言，我记着美国学者有一句话，信托应该说可以与人的想象力相媲美。

 

　　信托不仅是一个金融业的手段，虽然目前信托公司是作为一个金融机构，但是从另一方面说，信托其实是一种制度上的优势。作为为咱们经济发展服务来说，这是信托公司可能需要长久研究的问题。从长远上看，我觉得信托公司作为专业从事信托业务的公司，是能够取得很好的前景。在发展过程中，还需要我们从业者共同努力，早日推动信托更顺畅地发展。

 

　　业界寄语：

 

　　天津信托有限责任公司韩立新副总经理

 

　　感谢信托业协会和东方财富网举办的“认知信托、成就财富”的活动，并借此机会感谢天津信托的各位委托人，感谢你们陪伴着我们走过了32年的历程，你们的希望和要求是我们发展的动力，是我们下一步发展的动力，我们希望天津信托以更好的服务和更好的产品来回报你们，回报社会，谢谢大家。