伴随着中国改革开放30年，经济高速增长，国民财富迅速积累，财富管理与财富传承的市场需求逐渐升温。信托公司凭借特有的制度优势和灵活的业务模式，其资产管理规模目前已经超过公募基金行业、直追保险业，成为中国金融行业的最大“黑马”。

 

　　为帮助广大投资者更好地认识信托行业，并与信托公司建立良好的沟通、交流桥梁，2012年10月29日，由中国银监会非银部指导，中国信托业协会主办，中国财经第一门户东方财富网办的“认知信托成就财富——中国信托业投资者教育系列活动”正式拉开帷幕。作为活动的重要组成部分，“信以致远创新信托——中国信托业高管访谈节目”将通过与企业高管的面对面访谈，全方位展现优秀信托公司的企业文化和经营理念，让更多投资者走进信托、了解信托。在本期节目中，东方财富网带您走进建信信托有限责任公司。

 

 

　　东方财富网：中国的信托业发展已经经历了30多年的一个摸索，就目前而言，您是怎么评价中国整个信托业发展的状况呢？

 

　　程双起：信托业从1979年开始成立第一家信托公司，经过30多年的发展，应该说是成绩斐然。中国的信托业真正从信托本源上看，应该说是经过几次整顿以后，在新两规颁布以后，开始回归信托的本源。这个期间，大家都知道，整个的信托业务经历了多次整顿，到现在，真正走入了“受人之托、代人理财”的阶段，但是也应该说是刚刚开始。从数字上看，大体在整个金融行业里面排到第三位。信托业的快速发展，受益于两个方面的因素，一个方面是经济的发展、人民生活水平的提高、城乡居民财富的增加，为信托行业快速的发展奠定了基础，再加上行业的规范，真正的做信托业务，这是非常关键的，因此在整体发展中取得这么一个业绩。

 

 

　　东方财富网：贵公司在今后在财富管理这一块有什么战略部署？

 

　　程双起：财富管理是我们这两年一直在研究的，作为信托公司来讲，在业务的经营上有两种驱动模式，一种是通过财富管理来把业务做大，另外一种是资产管理的驱动模式，当然说两者是不可分的，这两年我们也在研究，就是以客户为中心，而不是以产品或是资产为中心。比方说，我们现在做财富管家单一信托业务，面对的是超高净值客户，要求最低的是一千万以上的客户，对他的财富进行管理，是先有客户，然后再考虑把财富怎么运用出去取得回报。过去的话，我们可能更多的是设计产品卖给客户，现在我们来为他提供综合的金融服务方案。我们这种业务已经开始，而且应该说效果很好，我们现在最大的单笔做到了一个亿以上，实际这种方式是以财富管理来驱动的业务发展模式。下一步，这会成为我们一个主要的经营模式。现在我们只是做一个资金的管理，下一步我们还会做更多的做资产管理，包括财产的保值增值和财产的传承，这方面，我们会去更多的研究。作为建信信托来讲，最主要的一个优势是什么？是建设银行的股东背景，建设银行有大量的客户，特别是高净值和超高净值的客户，我们可以和建设银行集团统一来考虑为高净值和超高净值的客户提供综合的金融服务，通过我们的服务来为客户资产保值增值。

 

 

　　东方财富网：滨湖春晓这款产品已经发了很多期，而且现在说这个收益不错。那么这个产品它的特点在哪里？

 

　　程双起：滨湖春晓这个产品是在合肥开始做起来的，实际上是小微企业的融资业务。在这方面应该说我们起步比较早，现在涉及到几个省市，包括安徽、江苏、北京等等。关于操作模式，从我们的思路上来讲，地方政府对小微企业的发展有很大的促进力度，和政府相关部门合作是产品设计的关键。从产品的安全性上来讲，对于投资人而言，首先是有一定比例的次级作为垫底资金，其次由政府背景的担保公司担保，或者说大的实力很强的担保公司担保，那么这个产品对投资人是安全的。对于小微企业而言，成本是低的，这方面，我们建信信托在收费上也是很低的，所以产品受到各地和各个投资人的认可。这个产品是供不应求的产品，我们大体现在已经有十几个了，我们在逐渐地滚动来做。这个产品对地方政府还有一个好处，原来的地方政府贴息的钱贴出去以后就回不来了，这个产品把钱拿进来以后还可以再收回来，也可以滚动使用，可以不断地做大规模。

 

 

　　东方财富网：如果信托公司需要有一个良好的发展态势，他的内在动力会在哪里呢？

 

　　程双起：不管是券商新政还是基金松绑，无非是围绕着财富管理和资产管理做服务，我想挑战肯定是有的。作为行业来讲的话，竞争是必然的，但是市场是足够大的，中国的高净值客户和超高净值客户发展是很迅速的，就目前的存量来讲，并没有把它做好，各个金融机构可以全力以赴地去做这个事情，应该说空间还是很大，更不要考虑每年都在以很快的速度去增加。在这点上，我觉得蛋糕是足够大的，那么在这个蛋糕当中，具体的子行业能拿到多大的份额，可能更多的是取决于自己的财富管理能力和资产管理能力。只要两个能力具备，我想机会是很大的。

 

　　东方财富网：信托和财富之间有怎样的一个微妙关系？

 

　　程双起：财富从广义上来讲，既包括投资人的财富，也包括整个社会的财富，实际上信托公司在做的事情也是在为财富的增值做服务，从这点上来讲，应该说大家的目标是一致的。换句话说，就是财富的保值增值需要信托来服务。我觉得这次投教活动做的非常及时，非常必要，因为信托对于行业内人士来讲，大家都非常熟悉，虽然经历了30多年的发展，但是真正做信托业务可能是在新两规出台以后，时间还比较短，整个社会对信托行业了解的还不够，对投资人进行一个教育活动，让大家认识信托，认识信托的功能，认识信托在财富保值增值当中的地位，我觉得是非常必要的。

 

 

　　东方财富网：建信信托未来的发展蓝图？

 

　　程双起：在今后的一段时间，我们会按照监管部门的要求，按照以客户为中心，为客户提供优质服务的理念来开展业务活动。在稳健的前提下，为投资人，为我们的高净值客户和超高净值客户提供一个好的金融服务，我们希望能够做的更好，建信信托作为国有商业银行控股信托公司的试点，能够不辜负监管部门和上级管理部门对我们的期望。

 

　　业界寄语：

 

　　建信信托有限责任公司程双起总裁：

 

　　建信信托作为中国信托业的一员，将秉承以客户为中心的理念，着力提升财富管理能力和资产管理能力，严格控制风险，为中国的高净值客户和超高净值客户提供优质的金融服务，为促进中国信托行业健康快速发展做出应有的贡献。