东方财富网：信托行业在经历了30多年的探索与实践之后业绩斐然，现在已经成为仅次于银行业的第二大的金融部门，目前进入了一个泛资产管理的时代，渤海信托在这个时候对自身的定位是怎样的，在同业的竞争中又是如何发挥自身的优势？

 

　　郑宏：从渤海信托本身来说，因为我们的前身是河北省的河北国投，是一个06年重组的老国企。从09年开始我们采取了一些措施，从社会上引进了一些专业团队。当时，行业的大势非常好，我们也抓住这些机会。从09年开始我们都是一年一个大台阶的发展，所以每年的增长速度一度是行业里面排前几位的。应该说，到11年底我们的规模就超过了1000个亿。12年是我们内部业务转型的阶段，所以规模并不是增长地很快。但是，今年转型初见效果，我们又开始发力了，今年的增长速度会很快。从现在对自身的认识来说，第一方面，我们的团队经过多年的市场化运作之后，应该说这个团队已经具备相当的市场运作经验了。另外一个方面，我们的大背景是海航集团控股的一个信托公司。目前我们越来越深度地认识到海航集团的资源能够为我们信托公司所用。因为海航20年的发展积累了庞大的产业资源。我们有庞大的航空系统，航空系统有非常多的高净值客户，他的会员系统非常多，这些都是跟随海航20多年的个人和企业，是我们一个大的客户群，是我们的财富的渠道。我们还有很庞大的酒店系统，在其中也有高净值客户。我们有自己庞大的旅游和商业的渠道系统，其中也是有非常多的客户。另外，我们还有券商和证券公司，他们的管理层也是高净值客户。所以，海航有非常多的客户资源，这就是我们的投资人渠道。以前我们没有办法去整合它，现在我们一直在努力整合这个渠道系统，所以我们产品发行能力一下子就变得非常强了。另外，我们是河北省唯一的一家信托公司。因为在这之前业务好做，全国各地的业务都好拿，我们没太注重河北当地市场的开拓。现在开始，我们有意识的在河北当地发展政府资源、企业资源、金融界以及第三方机构的资源。应该说，效果非常明显。我们在当地发展和支持中小客户，我们通过和当地主流的融投担保公司合作的方式支持了一些快速增长的中小企业。对这些中小企业来说，他们十分认可这种方式。而当地的政府，尤其是到省这一级的政府都非常支持我们，也支持我们在当地发展。这样我们也找到了另外一条路，在河北当地深入把我们的大本营建好，构建一个良好的渠道系统。现在我们就是从这几个方面去构建将来的所谓的资源优势，然后将来从这些资源中去提炼核心产品和核心的商业模式。应该说，现在渤海信托已经过了一个快速发展期，我们处在一个调整转型期，下一步等我们把这几块资源用好的时候，我对渤海信托还是很有信心的。

 

　　东方财富网：谢谢郑总这儿详细的介绍，我们也听到了，在2012年对于你们来说是一个转型期，2012年对于整个金融圈来说其实也是一个比较特殊的年份，现在已经大环境来说是一个经济回调期限，是不是有意的在这个经济回调期这个大背景下，所以我们渤海信托这一块也是跟着这个大环境来做转型的？

 

　　郑宏：去年是信托业快速增长的一年。我不认为去年是行业调整的一年，而是我们自己在调整。去年我们把信托的规模控制了，但是我们的收入增长了一倍，收益上来了。这跟我们自己的转型有很大的关系，我们放弃一些低收益的业务，集中核心资源和人手去做我们的主动业务。即使是在单一业务中，我们也在调整我们自己的业务结构和业务方向。在这方面，我们是有意识地去做，我们着眼点还是致力于未来长期的发展。

 

　　我们的定位是成为一个为投资人提供好的服务的信托公司，然后和这些投资人长期合作。所以，我们建立了财富俱乐部，并把我们的系统建上，给我们下游的客户提供一个综合服务。相当于大投行概念，提供一个优质的服务，所谓的优质实际上是成本最低的，拿钱又最快的一个东西。对中小型企业来说，是最需要我们这样的机构服务的。因为对大型的国有企业和股份公司来说，它们有很多渠道，又有良好的信用，而真正想干事情的广大的中小型企业特别希望我们将来做创新去为它们服务。

 

　　其实在这方面我们做了很多事情，比较典型的例子就是去年支持的河北几个中小企业。这些企业大概收入规模都在5000万到1个亿，都处于规模要放大的阶段。刚刚接手时我们也很为难，因为没法按照传统商业模式对接，它没有抵押物，我们没法服务它。我们也用了银行的那套思路考虑问题，但是还是对接不上了。这个时候我们找到了一个创新的模式，我们跟河北省最大的国有独资担保公司-----融投担保合作，由担保公司给我们提供信用。因为他们在各个县市都有自己的网点，对这些企业非常了解，而且可以有专人去跟踪企业的经营，而我们现在人少，我们做不到的，他们能做到，我们就把两个优势整合起来。我们跟融投担保合作连续发了“金色博宝”等几个产品。现在这个阶段，我们和融投担保一起来服务中小企业，其中有一期已经结算了。我们都没催，他们主动就把钱还回来了，这个效果就出来了。我们的产品创新也影响到了很多河北省想干事的企业，也形成了很好的口碑，这个一点也不担心，他们后期还会找我们合作，所以我们在这个方面做了一些尝试也做了一些创新。

 

　　东方财富网：在其他的一些业务的风控的管理方面，你们是怎么部署的呢？

 

　　郑宏：我们以前的团队的法律和金融的风险意识非常强，合规意识也非常强。因为河北当地的监管也是长期给我们灌输这种合规意识，我们在它的领导下应该说还是有很强的意识。但是风控的管理是跟着市场的，要想将来做创新，包括刚才讲的中小企业服务，会产生很多的信托业务，这个要有和市场的配得上的风险的防控系统。这无外乎是两方面，一个是人的学习能力要跟得上市场。学习别人怎么做，自己去研究企业想干什么，我们怎么去开发满足它们需求的服务。第二个方面还得上手段，要运用我们的信息系统和风控分级系统。要是把这个系统建起来，才能够有手段，加上人又有学习能力，有经验了，这样事情就好办了。所以，我们也从社会上引进了很多专业的、新型的风控人才进来，来充实这个队伍，现在这个队伍还是有战斗力的。

 

　　东方财富网：其实说30年发展来讲改革开放，财富大部分已经积累的很丰富了，接下来大家谈的问题财富传承财富管理这一块，对于未来财富管理市场，您是如何预期？

 

　　郑宏：信托这几年快速地发展，它的规模增长地特别快。但是对于我们从事信托业这个行业的人来说，它这个规模中是有水分的。其中有很大一部分是因为现在的银行和主流的金融企业，由于银行管制的存在把一部分的业务挤压成为了信托的业务，它有一部分所谓的通道业务，所以这一块从长期实质意义上讲它不是真正的信托业务。从行业的角度来看，我们现在要清楚，真正的信托业务本身比例还是很低的，还是要看到信托行业的结构性的问题。但是从另外一个角度来看，这个行业现在应该是被社会上广泛认可的。从投资人和融资方客户这两边来看，都应该说信托行业是被高度认可的，是快速发展的。现在上游的银行也对我们有认可，它交给我们办事很放心，所以它愿意把这个钱给我们挣。我们自己服务的企业也越来越依赖我们了。对于高净值客户我们有刚性兑付的理念，它们也越来越欢迎跟我们了。这几年的快速增长，把信托行业的基础打得很稳固，社会上已经很认可了，现在在这个行业里做事情，大的环境非常好。另外，现在的监管环境也大幅度改善，我们的监管应该说是非常专业的，而且针对性很强的。信托行业把国际上一些好的东西都引进来了，所以我们的监管也得越来越契合信托公司在这个行业的发展。现在我们的监管和行业协会都主动牵头去做一些基础性的工作，这个行业越来越成熟、完善。从长期来讲，这个行业健康的发展，它必须要给上游的投资人提供一个风险小收益高的这样一个产品。而对我们的服务融资方来说，要提供高效率的综合服务，并且综合服务的成本还要维持在较低的一个水平。这样我们信托公司将来升值空间会越来越大。

 

　　行业寄语：

 

　　渤海国际信托有限公司总裁郑宏

 

　　渤海信托经过几年的发展取得了一些成绩。在行业里，我们从早期重组的时候处在行业的最后几名，通过这几年的奋斗我们目前处在中偏上的这样水平。我们现在基础非常好，我们的团队已经成熟了。另外，我们公司现在是在河北省唯一一家信托公司，河北当地的金融资源和企业的资源都非常好。我们也是海航集团大产业背景下的一个金融企业，集团的资源非常丰富，有庞大的客户系统。这些东西都会助力我们渤海信托下一步的发展。应该说，下一步我会带着我们渤海信托的团队逐步地进入到整个行业的第一梯队里去，这就是我们想奋斗的方向。