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金融机构进入教育产业的契机正在到来！我们先来看一组数据。

• 首先，教育产业市场规模大，发展前景广阔。2015年底，中国教育市场的规模已达到1.64万亿。在教育培训方面，形成了民办与公办机构互补，职业培训、学前教育、K12培训、在线教育、国际教育等五大板块并驱的格局。下图为教育培训各细分领域的市场规模。

• 其次，政策障碍正在打破。2016年底民办教育促进法修订后，营利性教育机构产权明晰，有利于并购、资产证券化等多项业务。

• 再次，教育培训市场高度分散，集中度很低，有资本运作的广泛空间。以幼教行业为例，截至2017年上半年，排名前六的幼教集团占全国幼儿园、民营幼儿园的比重仅为2.91%和4.44%。

那么信托机构如何参与其中分享利好呢？笔者认为信托公司参与教育产业有四大优势，也可以重点探索三类金融服务方式。

四大优势

信托公司参与教育产业具有独特优势。

1. 强大的融资能力。信托公司先天有强大的融资能力，信托公司作为融资主体，投资策略多样，资金使用效率高，资金募集时间短，项目期限灵活，能够与教育产业的资金需求良好的匹配。

2. 资产隔离的安全性。由于子女受教育年限较长，从幼儿园、小学、中学直到大学长达二十年。所以教育资金的安全性非常重要。财产隔离是信托财产管理的核心特点，信托财产的独立性保证了教育资产的安全性和专属性。

3. 实现特定目的灵活性。信托财产管理的受托人可以根据委托人的财产特性和受教育需求，选择以财产保值、增值，以及受教育等不同需求，利用信托制度及其特有的功能设计，灵活搭配，有选择性地开发满足委托人个性化需求的产品和服务。

4. 丰富的实体产业开发经验。与其他金融机构不同，信托不仅拥有专业的投融资及资产管理能力，还具有丰富的实体产业开发经验。

三类金融服务方式

结合信托公司在投融资业务和实体投行业务方面的丰富业务经验，信托公司可提供以下教育金融服务。

1. 教育产业投资基金。产业投资基金是信托参与实体产业的重要方式，对于教育行业也是如此。信托公司可以参与发起教育产业基金，然后通过募集信托资金作为LP参与其中。对于教育产业基金，可以采取IPO、并购、等多种退出方式。

2. 并购业务。教育产业是近年来并购领域的热点之一，公开数据显示，2017年上半年A股市场发生了22起教育投资并购事项。因此，信托公司可与教育专业机构合作成立教育产业并购基金，专注于投资教育领域优质企业。基金主要投向教育业、培训业具有行业优势或产品优势的优质企业和项目，并将根据企业和项目具体情况确定投资方式。

3. 教育消费信托。受教育实际上是一种消费的权益，在目前教育资源紧张的环境下，在教育产业引入消费信托也有业务发展空间。参考行业通行的消费信托产品方案，投资者的收益可以包括投资收益和消费权益。投资收益因投资者类型而异，消费权益是受教育权益，也可以包括教育费用代付代缴、生活顾问等。

信托公司利用自己强大的投融资能力，发挥自身资金募集和金融连接器的作用，可以为教育机构和有教育消费需求的高净值人群提供综合金融服务。   

同时，积极参与教育产业还有利于信托公司业务转型升级。在传统融资类业务承压、创新业务利润贡献有限的背景下，顺应消费转型升级，教育旅游养老等需求日益增长的趋势，积极开拓相关业务，将助推信托公司业务转型升级，成为一流资产管理机构。